業務部門日常管理工作 | 全省銀行資訊

業務部主管和公司經營者，.也同時編訂出公司每一位業務同仁的年度業務責任額，​.如銷售 ...

「做生意」為創辦公司行號的目的，

業務工作的管理，為公司管理最重要的一個環節。

一般公司中，業務部門為公司行號的營業單位，

營運業績的好壞直接影響公司收入的高低。

如同我們在預算編列[1]中所討論，

一般公司在編列新年度預算時，

往往先由公司的業務單位率先提出下一年度的業務銷售計劃，

並且據以編列公司的銷售預算。

通常在此時，

業務部主管和公司經營者，

也同時編訂出公司每一位業務同仁的年度業務責任額，

如銷售預算[2] 中所討論。

將業務人員的年度業務責任額除以12個月，

便成為該業務員的月營業目標和需達成的業績目標。

公司再根據業務人員的當月業績額度，

制訂公司的業務獎金計算基準的百分比和獎金金額。

不過也由於一般公司的業務員工作績效，

是以月份做為編列的評核週期。

加上在華人社會中擔任主管的朋友們，

不像歐美主管般的習慣經常召開各式各樣的會議。

因此很多公司的業務部門，只定期召開業務管理月會或業務管理週會，

做為公司營運作業的管理活動。

但是為了因應變化快速的現代銷售市場環境，

並且即時掌握公司每日營收計畫執行成果。

擔任業務管理工作的朋友，應該利用每日的業務會議，

與業務部門的同仁彼此分享市場的新動態和新訊息...