全球下載量破億的APP公司，竟藏身台南永康 | 全省銀行資訊

2020年10月14日—這幾年，台灣新創想拚海外市場，喊得震天價響。但以APP公司來說，下載量能夠突破億級、真正吃到廣大海外用戶的只有兩家。上市軟體大廠訊 ...

文／林佳誼 圖片／王建棟攝

許多人的手機都有安裝一款「PDF Reader」，但卻很少人知道，這款累積下載次數已突破1億，全球同類產品排名數一數二的PDF閱讀器，出自一家不折不扣的台灣本土公司——凱鈿行動科技。

步出高鐵台南站，驅車穿過農田與工廠，來到永康，一棟中古大樓立在十字路口。略顯陳舊的門面內，很難想像，這裡竟藏身一家最國際化的本土新創。

這幾年，台灣新創想拚海外市場，喊得震天價響。但以APP公司來說，下載量能夠突破億級、真正吃到廣大海外用戶的只有兩家。上市軟體大廠訊連科技旗下的美妝APP「玩美移動」，以及凱鈿（Kdan）。而且只有凱鈿做的是商用工具軟體。

「這種工具型APP，其實一點都不sexy（性感、吸引人），但凱鈿還能做到這樣，更不容易，」凱鈿投資人之一的達盈管顧（Darwin Venture）合夥人林桂光（Kay）驚嘆指出。

兩年做100多個APP，凱鈿靠精實創業快速試錯

林桂光分析，凱鈿至今還維持成長動能，一大原因是它「一直在轉」。

凱鈿創業歷程，與矽谷科技新創奉為聖經的「精實創業」（Lean Startup）模式，高度相似。創業前兩年，凱鈿就曾做出100多個APP。至今約11年來商業模式更已轉換了好幾次。

凱鈿一開始做「付費下載」，單次下載付費1美元。初期累積收入就很可觀。所以凱鈿埋頭猛開發，平均每個禮拜都有一個新APP上架，計算機、鬧鐘，手電筒，只要你想得到的小工具，他們都做過。

「我們那時候很想拚到第一名，」蘇柏州說，當時市場氛圍是只要愈快，就愈有機會取得大量用戶。他們不知道哪一個產品會成，所以策略就是快速產出。

但付費下載只能收費一次，一、兩年後凱鈿就面臨收入開始停滯。隨後蘇柏州在2011～2012年間先轉向「內購（ In-App Purc...