考核!不考核!好嗎? | 全省銀行資訊
公勝保險經紀人優勢:.1.制度透明化:晉升標準、代理佣金率、完全透明公開。2.職級不考核:職級晉升後不考核,職位只升不降,確保永續發展與經營。3.
很多人問我:「不考核」對業務員是好還是不好? 我回答:因人而異!不是所有的人都適合「不考核」這個機制。 有人天生就是需要有人管、有人逼,他才會做; 但有人就天生會自我管理,不用人家說,自己知道要做什麼。
業務的工作自主性要大,賺多少全由自己決定, 自己就是老板的角色,而不是公司給你多少責任額目標, 如果你每月都沒有收入,我想不用等到公司考核你, 你自己就會被自己或家人給「考核」了!
尤其保險業務更不適合設「考核」這個門檻,
因為只要是人當面對「考核」的時候,心就會作亂!
你看房仲業、汽車業務賣的商品很明確,
會去買的人也很清楚自己要什麼,
但保險商品就不一樣,
一個業務員在面臨業績考核和一個沒有業績考核
幫客戶所規劃的商品完全不一樣,不信的話,大家可以去比較看看。
有心從事保險業的朋友,在此先問您自己幾個值得深思的問題:
1.你在賣保險或理財觀念的時候是否會遇到瓶頸?商品太少無法迎合客戶的需要?
2.每天有出勤考核、每三個月或半年要業績考核、每年還有繼續率考核?當上主任<主管>職之後 ,除了考核業績還要加上人力考核,你是否想過這是公平的嗎?(職位越高應該是越輕鬆,但偏偏是越高越辛苦?)
3.一個業務員無論業績多好,一但家裡有人需要照顧、自己生病…等,一段時間不能作業,試問:公司會降低他的責任額嗎?
4.各家公司高層及很多主管有今天如此的局面,也是從友家公司跳槽,那我們的天空在哪?
5.目前的通訊處已飽和,而你的通訊處又在那裡?
6.我們沒有換工作,只是換環境。
7.業代考核門檻拉高,容易流失,主管如何存活?
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