買保險找業務員好?還是經紀人好? @ Anzel的部落格! :: 痞客邦 | 全省銀行資訊
2020年10月20日—真正的保險經紀人工作範疇不僅限於銷售保單,提供風險管理諮詢、規劃、代辦保險相關事務例如申請理賠、契約變更等,尤其理賠或契約爭議處理 ...
近年來保經公司及旗下業務員人數節節攀升,搶佔市場大餅,業務環境的激烈競爭之下,產生許多差異化的推銷手法,產生許多議題出來,也讓保戶感到無所適從,對於「保險究竟要找誰買」這樣的問題大傷腦筋。
這是個非常主觀的問題,筆者的答案是:見仁見智。
事實上,只要能夠買到適合自己的保單,自己上保險公司的服務櫃檯買也行!不一定要透過誰買就會比較好,重點是,這位保險從業人員是不是具備足夠的專業能力?我們所找的保險從業人員,能不能真正協助我們做好保險規劃?
我們何不好好認識一下保險經紀人是什麼?跟保險業務員究竟有何差異?
首先,從法律定義來看,根據保險法八之一條(保險業務員)、第九條(保險經紀人):
「保險業務員,是幫公司銷售商品、開拓業務,領公司的薪水、佣金。」
「保險經紀人,則是替保戶買商品(洽定保險契約)、而向承保的保險公司公司收取佣金,或者提供保戶其他相關服務(風險管理諮詢、規劃,代辦保險事務)、而向客戶收取合理報酬。」
兩者法規定義及立場完全不同,但相同的是:都是靠保險或處理保險事務賺錢。
再白話一點從實務面來說:
保險業務員,是站在公司的立場工作,幫公司獲取營收業績,接受公司考核及薪資制度,以換取龐大的公司資源利用(包括專業教育、硬體設施如辦公室等),可以輕鬆地運作業務來賺錢,承擔責任較少,相對的自由度較低。
保險經紀人,則是站在客戶立場工作,需自行不斷學習以具備足夠的學理知識與相關法務觀念、獨立執行各項事務的能力與資格。工作自由度高,但是承擔的責任也非常的大。
保險經紀人又分人身保險及財產保險經紀人,需通過考選...
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