選保單睜大眼!起底「保險業務員」和「保險經紀人」不為人知 ... | 全省銀行資訊
2015年4月22日—但實際上理賠的爭取,在哪裡上班可能不是關鍵影響因素,有無足夠的處理經驗,有無為保戶爭取的決心反而才是關鍵。畢竟,賣保單有佣金,辦理 ...
Q:最近想買保險,周圍的朋友有一些當保險業務,不過有的是在保險公司上班,有的是當保險經紀人,請問這兩者有什麼不同呢?
A: 其實保險經紀人是要通過國家考試的專業證照,而每年通過的人數也不過就數十人,因此市面上保險經紀人公司所聘請的,大多數是業務員,而非保險經紀人,所以下次如果你看到有任何人宣稱他是保險經紀人,除非他有出示國家證照,不然其實他就只是一般的保險業務而已。
那麼,跟保險經紀公司的保險業務買保險,或是跟一般保險公司的保險業務買保險又有什麼不同呢?一個最明顯的差異就是,通常保險經紀公司可以銷售的保單來源比較多,可能有將近十家以上保險公司的部分保單都可以賣,而一般保險公司的保險業務,就不可能去賣別家保險公司的保單。
所以,如果你認為A公司的實支實付醫療險比較好,B公司的定期壽險比較好,可能選擇跟保險經紀人公司的保險業務購買比較省事,不然就要先跟A公司的保險業務買醫療險,再跟B公司的保險業務買定期壽險。
如果仔細研究,就會發現通常沒辦法在單一保險公司買到符合需求的保單,因為每個保險公司都有其強項或主打商品,但也一定有許多條件不怎麼理想的保單,此時如果你讓保險公司的業務用他能賣的保單做規劃,你可能會買到一流的壽險、二流的醫療險、三流的意外險、不入流的癌症險。
但是如果你想要同時買到一流的壽險、醫療險、意外險、癌症險,也不是那麼容易。你會面臨的問題有:
1、你對市面上的商品不了解:大多數的人,就算同樣是醫療險,十幾張保單攤開放在桌上,也分不清誰好誰壞?好又是好在哪裡?壞是壞在哪裡?而大多數來自保險公司的保險業務也不了解,因為他只能賣自己公司的保單,不見得有必要或動機去了解市面上所有的商品。
2、你會擁有很多主約的困擾:例如完整規劃中,壽險和意外險可能是主約,但是醫療險、癌症險可能是附約,而要買附約就必須先買基本額度的主約,如果剛好你要買的保單都分屬不同的保險公司,那麼你可能就會被強迫買許多你不需要的主約,或是要抉擇,減少主約但是買到比較不理想的附約。
而這些問題,保...
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