什麼是法人金融業務? ? @ 貸款先生X 金融白話:: 痞客邦 | 全省銀行資訊

法金業務RM類似企金客戶的理財專員，在某些銀行稱作AO，除了協助客戶信用額度申請，最常見的是授信放款、聯貸、企業財務、企金客戶金融商品需求(來自 ...

法金業務團隊通常依客戶企業規模區分為Jumbo(上市櫃公司)、Middle(營收一至三億以上)、SME(小型、新興客戶)等組別，團隊更大者還會區分產業別，如傳產、營建、電子等，並將金融同業客戶FI(Financial Institution)獨立區分出來。

各家銀行組織略有不同，每個團隊約10~50個RM。國內較大型的法金業務團隊包括各家大型外商、中信、台新、永豐、富邦、兆豐等，以他們的Jumbo組別為例，每個RM負責十多個客戶RM+ARM約20~30人，而中小企業的AO，坐落在分行或總行，可能就高達數百位，每人負責上百個客戶，儘管實際頻繁往來的不多。

法金業務RM類似企金客戶的理財專員，在某些銀行稱作AO，除了協助客戶信用額度申請，最常見的是授信放款、聯貸、企業財務、企金客戶金融商品需求(來自投資、亦可能是進出口商的外匯避險)，債券或證券發行等業務，與其他單位的PM合作提供資本市場及投資銀行等範疇的全方位金融服務。

法金工作一般分為徵信、授信、審查、PM等幾個環節：

1.徵信：針對財報、公司及產業現況分析，在訪問廠商後寫一篇完全不包含個人意見的徵信報告，通常由徵科、ARM、或初階MA處理

2.授信放款：為RM主要的工作，包括開拓客戶及業務、評估授信風險、為客戶建構個別額度內容、談判合約條件，如放款、進出口授信、聯貸、代償......等，對內工作則包含寫批覆書、核貸書等待送審查文件，有可能是由RM或ARM撰寫，之後送交上級及總行審查、並接受相關質詢

3.審查：審核授信的送件，針對各種可能風險性隊授信端提出質疑，作為對案件/企業客戶把關的角色，財報分析、產業動態的了解是基本要求，偶爾會參訪企業，但多以坐辦公室、埋在文件堆中居多。4.傾向於協助的角色，相較RM重視產品知識的廣度，PM更重視深度。對於上述企金商品必須非常熟悉，包括聯貸、結構、專案融資等，但是鮮少直接設計商品或是行銷商品，主要是對業務端解說商品，或與RM一起去拜訪客戶、講解說明。

ARM大部分的工作在於處理作業程序(交易流程、交割)、產品和風險...