保戶買Coach變Uniqlo 保德信也賣了,台灣為何成 ... | 全省銀行資訊
2020年9月2日—保德信賣給台新金,已是第11家外商保險公司出售或部份轉讓。...上個月中,美商保德信人壽決定賣給台新金控,還在等金管會審核通過。(看更 ...
30多年前,保發中心董事長桂先農還是國貿局的科員,他陪同時任金融司司長陳思明,坐上談判桌,跟美國財政部過招。當時美國打著301條款大旗,要求台灣開放金融市場。1987年,台灣開放美商保險公司來台。
「當時很多歐洲保險公司跑去美國註冊,再來台灣開分公司,」桂先農回憶。
時間快轉30年,當年喜孜孜來到台灣的保險公司,如今一家家撤離台灣。上個月中,美商保德信人壽決定賣給台新金控,還在等金管會審核通過。(看更多:吳東亮11年前捨不得賣的業務,現在超賺!台新證承銷量衝市場前三[1])
金融海嘯後,12年來外商保險公司撤台或轉手部份業務,多達11家。光2017年,兩家撤台,一家賣掉部份業務。
外商壽險公司一家家離開台灣,台灣主管機關管都會確保保戶權益不受影響。
但淡江大學風險管理與保險系副教授郝充仁形容,最大的衝擊還是保戶的感受,很像原本買的是Coach,結果現在變成Uniqlo,質感差很多。
保戶廖小姐說,她雖在本土壽險公司工作過,但她幫家人買不少張保德信的保單,主要是業務員素質好,是真的從保戶需求推薦保單。
廣告幾乎是市場公認,台新金願意娶保德信,是看上保德信的不動產和業務部隊。保德信約700位業務員,大多是「保德信寶寶」,一輩子都在賣保德信的保單,不少已屆齡退休。
早期保德信徵業務員,一定要有工作經驗,且要大專學歷,奠定專業壽險顧問形象,走出與本土壽險公司的差異。
世界保險大國,卻留不住一家績優外商壽險但一位外商壽險公司總經理觀察,保德信的問題是長不大,這幾年雖想擴大業務部隊,帶動業績成長,無奈找人不易,才讓母集團決定脫手。根據保險局資料,保德信過去3年總保費收入約160億,在國內22家保險公司中,只比友邦、康健大。
保德信長期耕耘長年期保障型商品,獲監理機關肯定,一位不願具名的保險公司總經理感嘆,台灣留不住一家這麼好的外商保險公司,顯示主管機關也沒什麼對策。
廣告其實台灣是世界保險大國,保險滲透度(保費/GDP)連續12年排名世界第一,平均國人保費支出亦逐年攀升,但在外商眼裡,台灣卻被邊緣化。
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