公勝保經二代接班 頭號任務拚掛牌| 財訊 | 全省銀行資訊
2018年8月7日—2017年,公勝創下非銀行保經代業6項指標第1紀錄,其中新契約保費達65億元台幣、登錄人力3500多人,以及率先上線行動投保業務等,氣勢如 ...
公勝保經新任總經理蔡聖威肩負活化創新重任。(圖/陳俊松攝)
公勝保經是國內第3大市占保經公司,和國內30多家產壽險公司合作,替客戶量身規畫保險保障,雖然資本額不到2億元,但公司制度相當優渥,不輸大型保險,像是不考核業績、離職佣金終身續領、幾乎沒門檻的世襲制度,穩住資深業務員基本盤。
過去創辦人蔡文俊、李雯蕙夫妻檔當家,自認花兒芬芳蝴蝶自來,多年來惦惦做生意,鮮少對外宣傳;然而交棒到蔡聖威手上,情況就不同了,他認為酒若釀得好,怎麼不端到巷子口讓酒香四處飄揚,甚至推出精裝版發揚光大?
因此,很多人感覺公勝近來不一樣了,不僅變得活躍,端出來的成績單更令人驚豔。
從零開始 建置資訊平台
2017年,公勝創下非銀行保經代業6項指標第1紀錄,其中新契約保費達65億元台幣、登錄人力3500多人,以及率先上線行動投保業務等,氣勢如虹,最主要的操盤手就是蔡聖威。
2014年,蔡聖威從做了5年的總經理特助,正式接任執行副總,開始主導幾項關鍵專案,他先從需求面大的業務面著手,建置資訊平台、組織後勤部隊,更全面建立商品彙總資料庫,讓新同仁減少學習曲線,快速查詢整理商品資訊、給付項目和佣金率等,甚至還有比較表,好用到別家保經業務都偷偷用,讓他很自豪。
「30幾家保險公司、200多張保單,業務員能賣的商品太多,反而很花時間挑選,就像是有很多把刀,一下子不知道要怎麼用,我把它整合在一起,分門別類編索引,包括商品比較、條款連結,甚至還有佣金率,方便他們使用。」蔡聖威整合資源、做基礎工程的成果慢慢顯現,這3年,公勝的新契約業績(FYC)累積成長172%;今年上半年,新契約保費累積39億元,較去年同期大幅成長25%,公勝即將走向資本市場,未來還要西進中國大陸,也在蔡聖威的擘畫之內。
即使是保經業二代,但蔡聖威到25歲前都是一位門外漢,反倒是進到公勝後,由李雯蕙和一票高階主管密集培訓,2個月內考齊相關證照,才開啟對保險業的認識。他印象深刻的是,進公司第2年,公司首度報名保險界的信望愛獎,「以前公司春酒看到爸爸頒獎給媽媽,覺得有什麼厲害的,那次觀禮我看到媽媽獲獎的風光,才開始覺...
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