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高雄起家的公勝保險經紀公司,創辦人是蔡文俊,他首創業績不考核、離職佣金續領、無條件世襲,聞名業內,吸引不少業務員加入,不過他打破市場規則的做法,引來同業嗆聲:「要把公勝封殺在濁水溪以南!」25年來他堅持不改制度,只因他心中有個理想。
多數保險和保經公司,不僅會考核業績,離職後的續期佣金都留在公司或事業處主管手中,甚至在世襲制度中設下條件門檻,不易全額領回。
蔡文俊說:「有人跟我說做保險有什麼難,大量徵員、再大量淘汰,用洗人脈的方式,為公司留下續期佣金,但保險應該是個人事業,是自己的人脈,不該這麼做。」
李雯蕙(右)認為,如果同仁遇到人生低潮,長時間不能工作,綿延不斷的續佣能讓他們過生活,若不幸身故,也能把錢留給家人,就是公勝精神。儘管制度因此讓公勝營收減少,2003年公勝遭香港詐騙集團騙走8,000萬元,受騙金額逼近3個資本額,差點倒閉,蔡文俊說:「有人建議,要是我可以改制度,不堅持離職佣金續領,就能把錢留在公勝,這次的錢關便可輕鬆過,但我不要,我要說到做到。」
另一方面,蔡文俊認為當保險業老闆,更應該體現大愛精神,所以用保險的保障精神,制定人性化的保險業務制度,「如果同仁遇到人生低潮,長時間不能工作,綿延不斷的續佣能讓他們過生活,若不幸身故,也能把錢留給家人。」
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