保險業務員注意!你的佣金怎麼算? | 全省銀行資訊
晉升高職階只能拼業績、拼增員,否則只能領低佣金,有沒有其他方法可以繞過這樣的規則?保經公司或保險公司有沒有少說什麼事情?
晉升高職階只能拼業績、拼增員,否則只能領低佣金, 有沒有其他方法可以繞過這樣的規則?保經公司或保險公司有沒有少說什麼事情?
保險業務員的佣金種類 一種保險商品被設計出來,保險公司老早就已經把發放的佣金都計算清楚了。
佣金的發放可以分為以下幾種:
附表一:首年度佣金、續年度佣金、年終獎金
附表二:服務津貼、繼續獎金
佣金如何分? 以甲保險經紀人公司的業務員為例,保險業務員招攬A人壽公司的保險之後,
A人壽會將該商品的佣金分給甲保經公司,
至少有三方需要分佣金,
(1)保經公司
(2)該業務員主管
(3)該業務員本人
所以這三者之間如何分?就必須要看業務員當初簽的合約內容。
【上圖:職階和能領到的佣金有很大的關係】
在保經公司或保險公司裡面都會有所謂的【職階】所謂的【職階】愈高,業務員能拿到的佣金就愈多,
例如上圖中,
業務主任替保經公司賺得100元佣金,自可可以拿其中的60元。
至於另外的40元,則是被更高職階的人以及公司拿走了。
所以很多業務員都希望能找人進來一起賣保險(俗稱的增員或是做組織),
如此才能可以從中抽成。
職階外,佣金可能會要先被打折 有部分合約內會先把佣金打折,再依據職階發放,【保險業務員領取佣金】 = 【原始佣金】 x 【打折數】 x 【職階佣金率】
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