保險公司和保險經紀人公司制度分析 | 全省銀行資訊
2019年4月21日—因為保經老闆需要讓利給所有員工才能讓公司成長,會到保經一定會多方比較所以制度會公開透明。而保險公司連業務員的錢都賺的不少,甚至會 ...
看了版上大大小小有關保險的文章 我以年資2年半還算有點經歷的同業身分來討論一下主題 我在保險公司待了1年半,而後因為談的case越來越多遇到跟保經對打而我要了對方的建議書來看也覺得不錯開始有點改觀,然後開始在陌開認識了將近20間保經業務和他們交流約半年後留在原公司近兩個月做最後決定,在去年底離職到保經,以下是我了解保經的這半年以來的成果 每個人要的不一樣,著重佣金、制度、考核、商品的話待在保經會過的比較開心 喜歡辦活動、營造氛圍、享受舞台的話留在保險公司會過的比較開心 其實不管是保經和保險公司組織利潤或多或少都是從越底層的人抽絲剝繭來的,只是保經通常是公司讓利出來讓組織和個推利潤更漂亮而不只是從底層的人剝削而來,原因其實很簡單⋯⋯就只是這樣才會有除了商品以外的誘因讓不管是底層還是高層的人來保經,伴隨而來的缺點是保經制度會相對透明,公司賺的錢雖然不少但是遠不及保險公司的多,也因此保經資本額不會像保險公司成長那麼快,當然這只是保經大不起來的原因之一。因為保經老闆需要讓利給所有員工才能讓公司成長,會到保經一定會多方比較所以制度會公開透明。而保險公司連業務員的錢都賺的不少,甚至會發現一種現象很多在保險公司3.5年了連自己公司制度都一知半解的不在少數,這都跟一進公司的文化建立有關係,不得不佩服保險公司真的很厲害。 裡面提到連業務的錢都賺的不少是因為舉例富邦好了因為富邦保經也有代理,同一件商品富邦單位最高職級處經理賣首傭可能40-50%,保經單位最高職級處經理賣可能70-80%,而這僅僅是首傭的落差,連最高職級賣同一件商品都有落差了,那中間的利潤肯定是公司賺走了。 說是公司賺走也不太對因為在保險公司這是本來制度就是這樣,只是這就是我所謂保經老闆讓利出來的部分,才能造就這一段利益的落差。 保經最大的利潤在表二(如果有人不知道什麼是表二我再發一篇文章說明) 保險公司最大的利潤在組織,處經理最賺錢但通常會綁定KPI(KPI就是比如說公司今年主推投資型那這個營業處的投資型保單新契約保費至少要達到多少處經理才能符合KPI的標準領到組織利潤) 我打的可能還是沒有很清楚因為打字要把事情全部講清楚實在有點難 總結就是保險公司有它好的地方,待在保險公司也是一條好的路 保經公司也有它迷人之處,轉戰保經或一開始就踏入保經也不是件壞事 保險公司有保經做不到的,保經也有保險公司辦不到的,如果...
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